亚峰专访|真心以待，诚心相待——殷竟夫律师

【殷律师，您好，可以简单的自我介绍一下吗？】

“律师执业以前，曾在中国工商银行、中华联合财产保险公司四川省分公司工作。现在的主要专业是交通运输方向，以及担任企业法律顾问。”

“刚开始执业是在成都的一个小所，后来转到一个成都本土比较大的律师事务所，工作了6年。2014年转到咱们亚峰所，工作至今。”

“以前有尝试主攻过建筑工程方面的法律事务，但因为各种原因，圈子、客户之类的现实原因，沉淀下来的客户并不多。”

【 您后来为什么会选择律师工作呢？】

“我的第一份工作是金融，在银行工作了5、6年。但我觉得发展有限，所以就决定自学法律。之后停职一年来准备法考（当时我们那届还叫司法考试），拿到证后就马上辞职来成都执业了。”

从人人争抢的“铁饭碗”里跳跃出来，这是大多数人不会做的事。

明确自己想要的、需要的，所以殷律师毅然决然、毫不拖沓。

【您也辗转过三个律师事务所，为什么最后还是“定居”于亚峰呢？】

“最开始是在一个老乡开的律师事务所工作，但它是个小所，当时还是想去更大的平台。后来也刚好遇到了另一个朋友，就和他们一起转到了另一个大所。但我进入那个大所比较晚，原来的元老人物也已经退居二线了，这个所当时也就相对止步了。所以我当时就不太满足，刚好当时一个老乡同事的推荐，就决定转到亚峰所。”

这么长时间以来，亚峰的氛围、环境、待遇都很舒适，所以也就稳定下来了。

“一路走来，辗转了几个律所之后，对我而言，其实律师事务所的大小对我的发展关系不大。因为其实做好自己的本质工作、专业方向就可以了，不是非要依靠大所，希望所上给你带来资源。”

正如现在火热探讨的“大厂”“小厂”，几乎初入社会的新人都心向“大厂”，在强大的平台上起跳。但不论“大厂”“小厂”，平台能给予你的，终归是有限的，真正能够创造无限的还是自己。

【成熟的律师大多都在发展自己的团队，您也是资历深厚的老律师了，为什么没有发展自己的团队呢？】

“说到团队，我现在还是有点遗憾。”

“因为我当时是和另外两个伙伴一起转来亚峰所的，我们三个人当时就是以一个团队的形式过来的，我们就是想专研建筑工程这个专业方向。”

“说到这里，是真的很遗憾了。”

“当时领导也非常支持我们，还特批了一个大办公室。为了做好这个团队，我还专请了两位这个专业的律师，购买专业书籍开展学习等等措施。”

“但事与愿违，那年的建筑工程行业已经是到达顶峰在走下坡路了，我们的客户、业务也不多，这样的情况很难养活这个团队。同时，每个人自己的案子还是要继续做。"

“各种原因，久而久之，这个团队也就散了。”

“但我们当时的团队，现在还是有人在专做这个方向的业务，做的也非常好。”

在谈论这个话题时，殷律师两次提到“遗憾”，多次叹气。

或许有对这个团队的遗憾、或许还有对那段众人一起拼搏时光的追忆...

随心而动，当机立断；却不随性，审时度势，有时候放手也不是一件坏事。

【那您现在还会想弥补这个遗憾，发展团队吗？】

“也不是说一定要做团队，我现在就是顺其自然的一个心态。”

“我的理解就是如果一个助理就能够做好，那就一个助理；如果业务量大，一个助理做不了，那就两个助理；还不够那就三个助理...

但如果都达到了三个助理，其实这就是一个小团队了。”

做事别留遗憾，如果有，遗憾不需要弥补，继续前行就好。

【 您也带了好几个助理，可以分享一下您带助理的经验吗？】

“说不上经验，因为我带助理主要还是为助理着想，自己能做的事尽量还是会自己做吧。”

“我前期还是偏向手把手教学，细致一些。”

“不能完全放手让其自己摸索，刚入行的新人，思维模式和成熟的律师完全不一样，这要是真打起官司来是会吃亏的。”

“我一般是准备好资料准备立案后，就会给他们解说，为什么要准备这些证据？为什么要这样准备？起诉状如何写之类的，再带着他们一起出庭。学习律师的代理思路、应变能力、开庭技巧等等。”

能教的，尽量都交给他们。

与客户交流、谈案子、收集证据这些过程让助理参与，才能建立正确的思路、举证意识，掌握诉讼这项技能。

“例如当时带小辛（辛秋利律师）的时候，我让他没事都来办公室坐着，其他律师有什么事都帮着做。这第一可以增加收入，第二可以熟悉同事，第三也是最重要的能够有更多的机会锻炼学习。”

言传身教，身行一例，胜似千言。

没有技巧，真心看待，诚心相待。

【您带出来的助理，有的已经是咱们所里独当一面的优秀律师了，有因此而感到过自豪、 成就吗？】

“会有成就感，但并不强烈。”

“我和助理还是互相帮助的关系。”

“说实在的，助理是真的辛苦。工资并不高，但人家帮我做了很多事，很多律师不愿意做的事都是助理在做。至于他们现在发展好，那是人家自己努力得来的。”

不将自己放置于“老师、师傅”的高等位置，而是与其处于同一高度，善于换位思考。

这，就是殷律师特别之处。

我唯一的成就感就是当时带小辛（辛秋利律师）出庭，他对我说：“殷律师，你真挺厉害的，这个案子我都觉得打不赢了，你居然全都驳回去了！”

【您认为要做好一个律师，需要具备怎样的一个技术、专业条件呢？】

“其实，作为刚入行的律师来说，专业条件也不是首位。”

因为互联网的发展，现在的很多案例、信息都可以直接在阿尔法、北大法宝等法律系统里面检索，这在以前是没有的。也就是说现在做一个案子，需要哪方面的案例、法律法规，只要你愿意做，都可以搜索到。再将这些搜索到的资料细致研究过后，那么相对于这个案子而言，你也就是专业了。

“我个人认为更重要的是“代理思路、举证、自证”这方面的技术，这是律师的基本功。”

“这是需要长期的锻炼才能优化形成的。”

【 您认为正确处理好与客户、法官关系是律师执业的必需条件吗？】

“我个人不会特意去处理与法官的关系。说实在的，因为我是比较在乎家庭的律师，我没有时间去弯弯绕绕，靠自己本事做案子就好。”

“我认为和客户的关系还是很重要的，不管是诉讼案子还是顾问的案子，不管是在结案前后、开庭前后，你都需要和客户多沟通。”

【可以分享一下您是如何处理与客户的关系吗？】

“例如我现在手里的一个劳动争议的案子。这个案子肯定是输的，现在预估损失是10万左右，我还是要想办法、尽力帮客户争取减少损失。

这个案子前期已经做了很多铺垫工作了（比如去找财务收集资料），包括我等一下也还要去和那边公司老板再进一步沟通。其实这就是和当事人良好沟通，处关系了。”

“不是非要用请客户吃饭之类的方式去处好关系，只要你真心相待了，客户都能体会到。案子赢了，皆大欢喜；哪怕案子输了，经济损失少一点，客户都能感觉到律师的尽心尽力。”

“而对顾问单位来说，最好还是有事没事都常去顾问单位转转，就当去坐坐喝喝茶，和客户聊一聊。不要合同一签、钱一到手、便撒手不管。”

“对我来说，一周轮流去两三个顾问单位，保证每个顾问单位一个月都至少能去一次，这样不仅可以在一定程度上为客户规避风险，还可以给客户良好的印象，处理好彼此关系。”

真心相待，以勤为径，凭己获利，这才是真正内心强大的人。

随心却不随意；

人生在勤，不索何获；

真心看待，诚心相待。

这是此次访谈后，笔者眼中的殷律师。